De acordo com o SPC Brasil, 62,3% dos brasileiros têm algum parcelamento ativo na aquisição de produtos ou serviços. A popularidade dessa modalidade de pagamento reside no fato de permitir que o consumidor adquira bens de maior valor sem comprometer grande parte de seu orçamento.
No entanto, para os empreendedores, as vendas a prazo podem representar um desafio, pois impactam diretamente o fluxo de caixa da empresa. Ao vender parcelado, o empresário precisa aguardar o prazo de recebimento enquanto lida com suas despesas e obrigações a curto prazo. Isso pode gerar um desequilíbrio financeiro, dificultando a gestão do negócio e comprometendo sua rentabilidade.
Neste artigo, vamos entender como receber à vista as vendas a prazo, destacando como a antecipação de recebíveis pode ajudar nesse processo. Confira!
Como antecipar o pagamento das vendas?
Como vimos na introdução, o pagamento a prazo traz uma série de benefícios para o cliente, mas pode prejudicar o fluxo de caixa da empresa. Nesse cenário, o empreendedor tem duas alternativas: tentar convencer o cliente a comprar à vista ou realizar a antecipação de recebíveis com o auxílio de uma instituição financeira.
Como convencer o cliente a comprar à vista?
Existem várias alternativas para persuadir o consumidor a fazer o pagamento à vista. Uma das maneiras mais simples é oferecer descontos ou benefícios para essa modalidade de pagamento. Assim, é possível atrair consumidores que buscam economizar ou que preferem não comprometer seu limite de crédito.
Ao oferecer descontos, há também a oportunidade de aumentar o ticket médio, pois os clientes podem aproveitar a chance para adquirir mais produtos ou serviços. Por exemplo, se você vende roupas, pode implementar descontos progressivos para quem comprar mais peças, mas é crucial ter cuidado para não prejudicar a margem de lucro.
Outra estratégia eficaz é oferecer brindes, vouchers ou cupons de desconto para clientes que optarem pelo pagamento à vista. Além disso, técnicas de persuasão e gatilhos mentais, como a escassez, a urgência e a prova social, podem ser utilizadas para influenciar a decisão do consumidor.
Por que a antecipação de recebíveis é a melhor opção?
A antecipação de recebíveis é uma modalidade de crédito em que uma empresa recebe adiantadamente os valores de suas vendas a prazo, como boletos, cartões de crédito ou notas fiscais.
Em vez de aguardar o prazo normal de pagamento por parte dos clientes ou dos operadores de cartão de crédito, a empresa pode antecipar esses recebimentos, convertendo valores em recursos imediatos. Veja de forma prática como essa antecipação pode ser feita, conforme a modalidade de pagamento.
Antecipação de boletos
Quando a empresa realiza uma venda via boleto bancário, fica dependente da data de vencimento para receber o pagamento. Para lidar com prazos muito longos e não prejudicar o fluxo de caixa, muitos empreendedores optam por antecipar o valor correspondente ao boleto antes da data de vencimento.
Antecipação de cartão de crédito
No caso de vendas realizadas por meio de cartão de crédito, a empresa pode escolher antecipar as parcelas futuras. Isso significa que, em vez de aguardar o prazo padrão para o recebimento dos valores, o empreendedor recebe o montante correspondente antecipadamente.
Antecipação de notas fiscais
Empresas que emitem notas fiscais para vendas a prazo também podem se beneficiar da antecipação de recebíveis. Elas podem utilizar as notas fiscais como garantia para obter um adiantamento de recursos, permitindo investimentos ou o pagamento de despesas imediatas.
Quais são os benefícios da antecipação de recebíveis?
Agora que entendemos como funciona a antecipação de recebíveis, vamos aos benefícios que essa modalidade de crédito pode trazer para sua empresa. Confira!
Melhoria no fluxo de caixa
Antecipar recebíveis ajuda a otimizar o fluxo de caixa, proporcionando acesso aos recursos financeiros de maneira mais rápida. Isso é fundamental para lidar com despesas operacionais, investimentos e imprevistos.
Redução do risco de inadimplência
Ao antecipar recebíveis, a empresa reduz o risco de inadimplência, uma vez que já recebeu os valores devidos, independentemente de o cliente cumprir ou não o prazo de pagamento.
Oportunidade de investimento
Os recursos antecipados podem ser direcionados para investimentos estratégicos, expansão do negócio, compra de estoque ou, até mesmo, quitação de dívidas, contribuindo para o crescimento e a estabilidade financeira.
Agilidade na tomada de decisões
Ao obter acesso mais rápido aos recursos financeiros, sua empresa ganha agilidade para responder às demandas do mercado. Sua tomada de decisão não fica comprometida ao aguardar a liberação gradual dos recursos pelas instituições financeiras que receberam o pagamento
Como a Capital Empreendedor pode ajudar sua empresa com a antecipação de recebíveis?
A Capital Empreendedor se destaca como facilitadora nesse processo, atuando como um marketplace de crédito empresarial no Brasil. Aqui estão algumas maneiras pelas quais nossa plataforma pode contribuir com sua antecipação de recebíveis.
Tenha acesso a uma variedade de bancos e fintechs
Como Capital Empreendedor, sua empresa pode comparar ofertas de mais de 360 bancos e fintechs, garantindo que escolha a opção mais adequada às suas necessidades, com as melhores taxas de juros e condições.
Faça simulações gratuitas
A possibilidade de realizar simulações gratuitas permite que sua empresa avalie diferentes cenários antes de tomar decisões, garantindo transparência e segurança no processo de antecipação de recebíveis.
Tenha portabilidade de crédito
Com Capital Empreendedor, você tem portabilidade de crédito, ou seja, pode escolher a instituição financeira que oferece as melhores condições para sua empresa e transferir seu empréstimo para lá. Dessa forma, você pode sempre optar pela opção de antecipação de recebíveis que vai onerar menos os valores que você tem a receber.
A antecipação de recebíveis é uma ferramenta estratégica para empresas, proporcionando não apenas a otimização do fluxo de caixa, mas também uma série de benefícios fundamentais para o crescimento e estabilidade financeira.
A capacidade de antecipar boletos, cartões de crédito e notas fiscais oferece às empresas flexibilidade e agilidade no gerenciamento de suas finanças, permitindo uma resposta mais eficaz a desafios operacionais e oportunidades de investimento.
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